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一步登天?还是专注于半山腰吧!

发布时间:2020-07-23


许多第一次创业的创业者在思考什么样的点子对创业公司有好处时,往往会寻求建议,却得到了错误的提案:专注于一个价值百亿美金的想法。事实上,从一开始出现在脑海中就已经价值上亿的点子屈指可数,一个世纪的时间里可能只有极少数的人能想到这种近似能改变世界的注意!既然很少有创意能一提出就能吸引投资人的目光,那你该怎么办呢?

 

一个之于创业者们更好的建议把重点放在 “大本营”上,这是创业成功和得到他人认可的第一个步。这就如同攀登雪山——即使你的装备和能力再强,也不可能一口气从山脚直达巅峰!山腰的营地才是你成功的关键要素。因此,在刚刚起步时,只需要筹集你到达山腰的大本营所需的资金和一支与实现这个目标所相匹配的团队。抵达大本营的好处是,一旦你在此站稳脚跟,就可以寻找正确的路线上山!在有了相应的资金和一定的资历之后,你对你的目标能够更为明确。

 

如果你抬头看,没有看到任何可行的路线,那么也许是时候为你的初创团队找到一个早期的软着陆,并专注于下一个想法。大多数人开始攀登的目的地是到达下一个当地的山峰,然后从那里横越这座山。你爬得越高,你就越能意识到你的目标有多高,或者你是否攀登了一些错误的山峰。

 

想想看:你认为优步在创立时就知道这项业务的潜力有多大吗?实际上,他们一开始只是把湾区的黑车生意做得更加上台面一些,更加体面一些——直到他们看到Lyft的成功之后才决定上线了UberX的高级网约车服务。那Lyft呢?他们的起点更为卑微:他们一开始仅仅是一家统集了从旧金山市区往返硅谷的顺风车服务的平台。无论是Uber还是Lyft,没有任何一个人在一开始就想到网约车对传统出租车行业和整个交通行业的冲击是多么的天翻地覆。

 

当今科技行业的巨头们更是如此。Facebook期初只是哈佛大学内部的社交平台。Twitter的起步不是微博,而是一家普通的播客公司。当然也有例外,他的名字叫埃隆·马斯克——剩下的就是传奇。但除非你准备好与NASA竞争太空探索,否则就不要把你的大本营定在火星探索上。

 

在选择你的市场时,你应该把重点放在“通货紧缩经济学”上,或者降低你的业务的价格、功能和利润,但要瞄准互联网规模所提供的不断扩大的市场规模。如果你有一个很好的主意,而你不关注通货紧缩的经济学——别人会的话,你就被分岔了。

 

如果你真的很幸运,找到了适合攀登的山,如果你发现自己在别人找到正确的路径之前就已经开始登顶了,那么风险投资就是为你准备的。

 

但你需要了解风险经济学。风险资本家筹集资金的目标是将所筹资金的4倍返还给有限合伙人(LP)。除非他们有巨大的成果,否则几乎不可能达到这个目标。

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